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2016
09-14

整体运营规划是做好电商的前提

整体运营规划是做好电商的前提 - 第1张  | 运营猫

本内容分别从以下三个方面进行讲解:产品、定位、运营!适合初入电商的企业家或电商运营人士阅读!

产品端:解决产品选择问题、产品包装问题、产品拍摄、详情制作技巧。

定位端:解决产品定价、进行产品线划分、产品适用人群定位。

运营端:仓储物流的解决、免费的优化、付费的推广、人员的管理等着手介绍。

1. 做好电商产品是关键、教你如何进行商品的选择

     对于企业工厂来说,产品是唾手可得,销售自己现成的销售就可以了!

 

在这里我就主要讲一下,对于普通没有货源的商家如何选择适合自己的产品来进行销售。产品的选择需要注意二点:产品竞争度、产品利润、产品优势。

 

1.1,如何选择竞争度低的商品,我们可以借助阿里搜索热门关键词得出商品数量来结合阿里指数多方面数据来判断商品竞争度。尽量选择供应指数少,采购指数多的行业去做!

 

从下图中可以看出,行车记录仪去年是一个很好的时机,特别是上半年当时采购旺盛,供应商确很少,今年在采购指数上面没有明显提升,反而供应指数出现快速上涨,说明很多商家看到这个行业赚钱,蜂拥而致。建议大家多搜索些行业,争取发现黄金价值时间点的商品类目,争取能站在风口上,哈哈!

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1.2,如何判断产品利润空间,确定产品后,我们就需要找对应的供应商去联系货源,直接多联系几家拿到报价单,再到阿里巴巴搜索对应商品,看看竞争对手卖多少钱?然后自己的利润就出来了。

 

1.3,产品优势,这里的产品优势主要是功能和外观方面(价格前面已经介绍了)。如果自己找的产品在阿里巴巴里面一搜一大把并且功能同质化很严重。价格弑杀的还很厉害就更不用做了,多站在买家角度思考些问题,找些功能比较实用,外观比较新奇的产品。

 

注意点:前期做产品根据自身定位去拿货,如果不打算做自己的可以先选择让厂家一件代发。如果准备做商品,那就需要订包装,尽量根厂家谈按少数量拿货,后期根据自身情况做调整。

2. 好的包装,是成功的开始

 

产品包装的重要性,不用多说相信大家都深有体会。大家去买东西,同样的产品放到不同包装里面,消费者对其的感觉不同的。古代有句成语:买椟还珠。虽然有点夸张,但是有他自身的道理。消费者对于产品的判断大多都基于感兴的认识。

 

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说到包装,现在很多公司为了节省成本而砍掉包装的费用,我觉得是不合理的。包装如人的衣服,这是消费者对自己产品的感觉。《疯狂的简洁》里面介绍苹果公司为了给用户带来看到、打开包装的那一刻惊喜,在包装上面下了大量的精力和费用,并为此而把生产包装线全部更换。好的产品是靠各细节的完善,苹果公司都这样追求完美,对于我们是不是需要加倍努力呢?

 

我们公司目前是做行业记录仪和汽车电器类商品的,在我们确定产品和供应链后,发现行业产品同质化已经很严重,芯片和方案都是公用的。如何体现自身的价值呢?我们觉得只能通过:产品苛刻的检测来控制故障率、通过包装改进提供消费者感知、通过售后和线上培训服务加强合作伙伴的信任,几步着手努力,寻求突破。

 

在这些着重讲下包装,我们发现厂家所提供的包装不仅外观难看、手感差、产品放进去贴合度还不高。我们于是在网上购买一同类的商品回来了对比,结果也是很失望。于是我们站在消费者角度来思考这个问题,如果是我拿到这样包装的产品会是什么感受?于是,我们决定自己找设计师,自己设计外观,自己选择适合的包装材料。

 

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上图,是我们和其它二个的包装正面图。从材料上来说,大多数包装选择的都是普通卡纸的包装,而我们选择的是特种纸张里面手感超好的触感材料。设计方面来说,我们觉得大道至简,包装应该尽量简单。对于产品功能都没介绍:

 

1,线上商品消费者在拿到产品后都已经知道了产品的功能。

2,线下购买有服务员介绍,比看更直接。

3,即使前二者消费者都不知道,那么还可以看说明书。

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如上,是我们的包装各角度照片,供大家参考。对于我们选择这类包装,虽然成本会增加几元,但终得到客户的认同。

 

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有几个线下批发客户,拿到我们产品后对我们包装打了满分。对于产品质量也很满意,并愿意后期长期跟我们合作。

 

所以,对于包装!如果,大家希望做,一定需要通过包装来强化自身的价值。

 

关于包装设计,如果你的产品定位成熟男性或比较群体,一定要追求简约的风格,没做的很花哨。

 

后,如果大家做的是工业类产品,包装的重要性可能并不是很强。但如果是消费类的,那么请一定开始注重包装这方面,也许包装就是你的竞争优势。

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最后编辑:
作者:阿里运营喵
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