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2020
03-30

为什么那么多阿里商家运营不好店铺?

有很多中小商家,从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。不知道怎么做店铺,不知道怎么提高浏览量,提高销量。这样的中小商家比比皆是。如果不小心再收到客户一两个差评,那更是对店铺雪上加霜。有些商家甚至会有放弃阿里巴巴的想法。为什么大多数人做阿里巴巴不赚钱最终放弃?这是一个很敏感的话题,尤其是对于因资金与经验的不足,而在阿里巴巴上苦苦挣扎的中小店主来讲,又是一把刺痛中小店主们心中的利剑。那么究竟是为什么大多数人做阿里巴巴不赚钱,而最终放弃呢?下面企优托小编带大家分析一下,大部分人做不起来店铺的几点原因,如果你也正在苦恼店铺做不起来,那就赶快看看吧。

1、对于阿里巴巴的不了解

很多中小商家可以说到目前为止,对于阿里巴巴整体的店铺装修要求,运营规则,甚至是标题规则等等都不是特别了解。首先我们对于阿里巴巴整个大势进行分析下,“阿里巴巴”是一个提供交易的平台,在这里商家和买家进行公平的交易,需要有商家提供产品然后有客户来购买,如此才能形成一个循环。在网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的,那么也就是说,阿里巴巴平台是为广大商家提供客户的平台,提供流量的平台。

有些阿里巴巴店铺之所以没有什么成交,很大一部分原因是取决于流量的,这也就是说我们在很多细节的地方可能没有按照阿里巴巴的规则来实施。这时候阿里巴巴平台本身就不会将大部分流量分配到我们的店铺中来。阿里巴巴目前的首页流量在2千5百万上下,首页的流量给阿里巴巴店主的流量大致分为四类,搜索流量、类目流量、硬广流量、钻展流量,分配最多的流量为搜索流量与类目流量,而阿里巴巴店主想要获得阿里巴巴搜索带来的流量,必须要将商品排名在前三页,这样才有意义的。

而对于竞争特别大的类目来说,很多做得好的商家都在不断的研究和改进自己的店铺,力争最大的流量入口,如果这个时候,我们还是通过复制别人的标题,通过盗用别人的详情页来维持店铺的话,这必定是无法再竞争中脱颖而出的。

同时对于规则的不了解,会导致我们犯很多错误,导致店铺隐形降权还是轻的,有时候会引来客户的投诉,甚至是店铺扣分,整顿等。因此刚进入阿里巴巴我们第一要务就是了解规则。

2、产品的吸引力

说到产品,小编就要再次提到选款的重要性,很多中小商家在选款上总是跟风。这就导致我们的产品本身和其他商家没有太大的区别,一款产品的选款决定了产品本身的销量好坏,这就是为什么现在“小而美”的产品总能在市场上占有一席之地。如果你没有自己的产品又不舍得花钱进货,不得不在阿里巴巴搞一件代发,那你在选货时,先在阿里巴巴上搜一下你的这件产品有几家再上架,超过3家就不要再选了。在产品上,作为中小商家,我们尽量选一些质量好性价比高的,选款的具体方法,大家可以浏览企优托小编以前的文章内容。

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作者:阿里运营喵
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