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2020
03-28

阿里巴巴店铺运营思路分析和规划

阿里巴巴店运营一定要有自己的规划,没有规划的去做阿里巴巴店是一件很危险的事情,因为没有规划的情况下很容易造成一种情形:没有目标,东一榔头西一棒子,想到哪里做到哪里,对店铺发展来说肯定是不利的。在做店铺规划的时候,企优托小编觉得可以这样去思考:

1. 阿里巴巴店铺产品规划

就是要做好市场分析和对手分析。要思考这样几个问题:产品有没有市场,受众多不多用户需求能不能满足,用户习惯有哪些,市场上现存的竞争对手都有谁,以及自己的优势在于什么,这个优势对于用户来说又有没有吸引力。

对手要分析,行业内这个产品的转化率大概多少,利润率大概多少,流量和销量情况,市场现在是起步阶段还是已经属于成熟的市场范畴。

2. 盈利模式思考

前面分析了市场和对手以及自身产品过后,要考虑好后面预备走什么路线,打算薄利多销的方式还是利润优先的方式,还是中和一下。同时要把产品里面去分类,哪个是以后主推的,哪些用来做销量的,辅助做盈利的产品哪个比较适合等等考虑好,规划好这些产品的流量分配。一些活动和关联的引流方式,渠道的投入和做法,老客维护也要思考。

3. 店铺价格定位

价格和店铺定位我们可以根据产品的特点,目标受众的习惯和特点来思考。卖点要清晰,跟上目标群体的需求,如果自己身边刚好有了解或者说也比较喜欢这类产品的朋友,可以让他们在挑选产品的时候帮忙,后面上架之后再根据买家的反馈和提问等去改进。

总之一句话,产品的价格和定位要跟目标群体的特点和需求符合。

4. 店铺设计

人是视觉动物,第一眼先关注的往往都是图片而不是文字描述,所以色彩和图片的设置其实是店铺优化中经常要关注的部分。那么我们还是要回归用户,店铺的排版,颜色的选择,布局偏向什么风格的,主图和详情页的设置具不具有辨识度和吸引力。

要重视图片的作用,有时候图片说服力更大,好的图片加上适当的文字能促进转化的提升。

5. 正确认知

不要过分迷信技术,技术的作用是帮助我们运营的更好,不能拯救一切难题,真正的运营需要的是我们:做好产品,善用工具,多多分析,及时优化。

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最后编辑:
作者:阿里运营喵
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