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2020
03-25

做好这几点,让阿里巴巴店铺转化翻一倍

关于阿里巴巴店铺,往往是有些好的店铺,新品上架一周内就火爆了,但有些店铺做了半年了,却没有一个爆款。阿里巴巴是个售货平台,所以经营好的店铺会越来越好,经营不好的店铺往往也不好做,阿里巴巴平台上商品不计其数,但能受大众喜欢的产品确是很有限的,所以选择要做什么样的产品是很关键的。

首先是款式的筛选,通过生意参谋-品类-宏观监控-全量商品排行渠道。将展示出来的数据进行店铺内的潜力款筛选,其中商品访客数、商品浏览量、加购件数、收藏人数、下单转化率这五项数据来衡量产品的优劣,主要通过查看最近一周的数据,因为一天的数据波动较大所以参考价值不大。通过数据的筛选,我们在打造产品的时候,首先款式会爆发的速度更快,其次投资能够快速的看到回报。

其次,是关键词的选择。关于商品的关键词筛选,可以通过这个商品市场来找到他的高转化的词。在渠道方面,通过生意参谋-市场洞察-搜索分析。搜索产品的核心词,查看最近一周的数据情况,筛选出搜索人气、支付转化率、在线商品数、商城点击占比较高的关键词。主要是找到能够形成转化的词,从转化高的词开始筛选,然后注意转化高的词,本身属性是否跟自己产品本身属性一致。

最后,是高点击率图。而点击率主要是由图片质量来决定的。可以直接在阿里巴巴平台搜索产品核心词,查看排名靠前的直通车,这些商品能把直通车烧大词烧到这么靠前,说明别人的图片创意是不错的,不然点击率是提升不起来的。所以图片创意是可以被吸收模仿的,主要就是看点击率高的图片的底色、产品摆放、文案搭配、模特造型、以及图片构图方式。

能做好以上几点,店铺产品整个转化率就会有所提升。客户群体关注的这几个点,针对这些问题做出改变,将能给商家带来最大价值的款式,能够带来最大价值的词,以及找到买家点击率高的图片,款式销量也不许担心。

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作者:阿里运营喵
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