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2020
02-14

阿里巴巴店铺运营之选品策略

随着移动互联网的普及,电商的发展得到改革般的突破,在愈来愈多的商家入驻的同时也带来一定问题,竞争越来越激烈,竞争的环境更是发生巨大的变化,最为明显的就是价格竞争和产品同质化的竞争,选品也就成了一个店铺的重中之重。

阿里巴巴店铺运营之选品策略 - 第1张  | 运营喵

我们不难发现,在大市场里遍布的产品花样齐全,想要在诸多产品中脱颖而出,我们需要选择、研发、生产具有创新力的产品。如今”产品为王”的时代已正式到来!

那么,为顺应产品为王时代的到来,我们要以什么标准选择产品呢?如何操作呢?我们该从什么地方入手呢?

今天我们来说一下分析选品技巧,希望大家看了这篇文章选到适合自己符合市场的产品。

一、市场分析、产品研发选品

1、直觉与经验选品

这个比较适合有一定经验的运营商家,因为做为一个有经验的商家来说,一个产品的好坏很容易在第一眼就能看出来这个产品的市场在哪里,该怎么去经验,我们的盈利点在哪里。

用经验直觉的方法再配合数据分析一下就能选出合适自己的产品。

2、行业数据分析选品

这种方式做出来的方案比较有说服力,可行性也会偏高一点。一个好产品,它肯定是高点击、高转化率的产品,在市场上肯定是受到客户认可的,无疑是能吸引顾客的产品。

一个能吸引顾客的产品,是具有成为好产品的潜质的。

我们只要顺着这条藤摸下去,肯定会有瓜。

3、市场调查选品

这时候我们就不能全看互联网数据了,我们可以通过行业了解,查找行业中最新流行的产品。

因为有时候,阿里巴巴店铺上传一个,由于主图设计、价格定价等原因,也会造成无人问津的局面。

这种情况下,我们可以将线下具有销量,有优势且流行的产品进行图片调整、价格调整等方式去测试,如果能如期的提高市场销量,无疑你选品成功了。

4、性价比选品

对于选品,我们要结合客户需求,客户接受能力去入手,总不能因为这个产品质量很好,或者这个产品价格很低而去介入。

产品质量能达到要求,价格定位在客户认可区间。这样选出来的产品在推向市场的时候客户才会真正的买单。

有性价比的产品才能更被市场大众青睐。

二、互联网趋势选品

1、短视频平台选品

现在的抖音、快手、微视等视频平台也值得卖家们关注,当下的短视频不容大家小觑,传播速度极为惊人,比如前一段时间就有个经典案例。

当小猪佩奇在抖音火了以后,淘宝搜索量突然暴增。商家也很困惑啊,不知道怎么回事订单就突然暴增起来了,顿时货物供不应求,厂家不能及时发货。

所以许多热点的出现,也很有可能带动一波购物热潮,这种时候就需要大家敏锐地捕捉此类信息了。

2、微博选品

这个得建议大家关注淘宝的官方微博,还有其他新奇种类的微博,因为淘宝官方微博一般会发一些最近很火、有特色的产品。

因为你需要引流,平台也会引流,所以官方微博肯定会选出一些新颖的时下做好的产品做出推广来达到给平台引流的目的。

再者对于新颖的、有特色的产品,很多人在网上看过后会习惯去搜索同款,毕竟跟风跟潮流是当下社会的一种隐形行为习惯。

总结:

到了这里选品环节也就基本上可以完成了。

总的来说也就几点:客户需要什么、客户能接受的是什么,我们能做的是什么,一个精选好的产品可以给我们带来五高:高点击,高转化,高销量,高排名,高利润。

我们永远要记住一点:顾客买的是我们的产品。

当然我们也要清楚:利润也是选品重点考虑的因素,关系到后续的产品宣传推广等费用能不能收回,够不够人工成本,毕竟我们是商人。

最后,选品只是一个开始,从最早的寻找优势产品到最后的产品上架出单,许多环节都是紧紧相扣不可缺失的。这其中任一环节的缺失,都可能会为后面的产品运营带来严重后果。

最后最后,还是提醒大家一句,酒好不怕巷子深的年代早已过去。选好产品后一定要好好运营。因为好产品也是有生命周期的。一个好的产品也不可能永远好下去。所以我们要加快做好产品的销售,好好运营,尽快提高销量,不断创新。用产品和运营说话,这才是市场的王道。

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最后编辑:
作者:阿里运营喵
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