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2020
02-06

影响阿里巴巴店铺产品排名的主要因素

凡是在阿里上开通了旺铺的商家,都希望自己的关键词能够出现在阿里内部搜索引擎的第一页。只有自家店铺的关键词排名越靠前,曝光量就越大,也就说明被客户找到的机会就越大。

旺铺排名优化方式有很多,众多方式中,在线交易是旺铺排名中非常重要的内容,在线交易的好坏严重影响着阿里旺铺关键词在搜索引擎中的排名。

影响排名的5个因素:

1、交易笔数

一条产品信息交易的笔数越多,在其他条件相同的情况下,这条产品信息的关键词排名就会靠前。 交易笔数对关键词排名的影响规则告诉你:你要重视你旺铺上重要关键词信息的推广,千方百计引导客户在你的重要关键词信息里下单。

比如,“韩版女装”是一个非常重要的、热门的关键词,你若想使得这个关键词能在搜索引擎里排名靠前,就最好引导线下的老客户到你那条关键词信息里下单,成交笔数越多,旺铺上的“韩版女装”排名就会越靠前。

这个对于拥有大量老客户的商家非常有利。当然,新商家也不必焦虑,因为任何在线交易都是一个积累的过程。以后要有意识地去引导客户到你的重点关键词信息里下单成交。

2、交易人数

一条产品信息交易的人数越多,在其他条件相同的情况下,这条产品信息的关键词排名也会更靠前。交易人数对关键词排名的影响规则告诉你:要引导尽可能多的新老客户在你的一些重要关键词信息里下单。

3、回头客数

无论做什么生意,回头客都是利润的重要来源。而根据数据统计,一个商家90%以上的利润,其实都来自回头客。 在阿里旺铺里,回头客数越高,越说明你产品的质量好,公司服务和信誉都好,在其他条件相同的情况下,这条产品的关键词排名也会更靠前。

回头客数对关键词排名的影响规则告诉你:要做好产品的质量,并且对客户进行很好的维护,这样客户就会反复来在线购买你的产品,这就必然会不断提高你的关键词的排名。

4、交易转化率

交易转化率,是指多个客户看了你的某条产品信息后,其中有多少个客户进行了在线购买的比例。在其他条件相同的情况下,转化率越高,排名越靠前。

交易转化率对关键词排名的影响规则告诉你:要从搜索引擎和客户视觉、客户心理等各个角度,对标题进行仔细的打磨、优化,吸引客户的点击;要上传更清晰、更能体现产品细节和特点、更具有视觉冲击力的图片;要对产品的内容进行专业、又不缺乏人性化的细致描述……总而言之,要尽可能留住每个来访的客户,最大程度促成他们的在线成交。

5、好评率

好评率是指产品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价,因一到五星评价比例不同,而有不同程度的好评率。 打个比方:张三的旺铺开通了3年,某款产品的好评率是98%。李四的旺铺开通了4年,某款产品的好评率是96%。在其他条件相同的情况下,张三的那款产品关键词信息会更加排名靠前。

好评率对关键词排名的影响规则告诉你:必须不断提高产品质量、售后服务水平,从而提高你的好评率。

综上所述,在线交易中,影响关键词排名有5个因素:交易笔数,交易人数,回头客数,转化率,好评率。针对每个因素,都要认真地、细致地去做好。考虑到一些客户不习惯使用在线交易,要尽量说服客户、并耐心指导客户使用在线交易。每次在线交易,对关键词排名,都是一次良性促进。并且,一定要做好产品质量和售后服务,减少客户的投诉和退货。

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作者:阿里运营喵
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