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2018
02-24

自己想做好阿里电商的方法?认真看,有帮助

现在天猫淘宝的,只要是真心想做好的,没有几个不刷单,也别是一些中小卖家,一开始店铺没有流量也没有销量,也没有太多的资金去做推广,一开是只能是刷单了,刚开始刷的时候竞争对手少,宝贝在一些长尾关键词能够获得一些排名,等刷到一些搜索量较高的词时,你会发现连刷单也刷不过别人了。

 

所以说中小卖家刷单不能胡乱的刷,而是要讲究一些技巧,才能拆刷单的大军中脱颖而出,刷单对于中小卖家来说不是刷越多越好,而是在有限的资金下刷得更合理,硬比量是没法比的,拿出几十万做刷单的大有人在,你觉得拼量会有机会吗?

一丶要迎合市场的需求增长点

刷单得选一个好时机,要迎合市场的需求增长点,借势而为。比如你是卖大闸蟹的,从淘宝指数看,往年在8月下旬才会开始出现一个明显的需求上升期,9月份进入爆发期。

现在即将进入3月份,如果从现在就开始上架,开始刷,即使刷到首页了没人看,没人搭理,那辛辛苦苦地刷上去不就是徒劳吗?典型的吃亏不讨好,还容易被淘宝抓。

二丶季节性明显的产品更容易入手

有句话说得好,来得好不如来得巧。像大闸蟹就属于此类,看看指数就知道。淡季的时候几乎无人问津,一到旺季,就是几百倍的指数型增长,可能就集中在那一两个月。集中精力在短暂的旺季抢占市场,分得一杯羹,哪怕是多花点钱烧烧直通车占据排名都是值的。现在淡季就是养精蓄锐,以逸待劳,做一下产品的准备工作,比如货源丶渠道丶包装丶配送丶市场调查等等

三丶尽量选择高客单价利润高的产品

刷单是简单粗暴的为了销量权重,而在销量稳定的情况下客单价又相对高,那对宝贝人气权重是非常加分的。不用担心价格高没市场,其实价格越高竞争越低,累死累活的好不容易刷几个单,价格搞高点没啥坏处。但这里需求搞明白的是你的客户定位要非常清晰,包括产品本身就是针对用户群体的。像大闸蟹本身就不便宜,买这类产品的相信很多都不是图便宜的低端客户(下图为搜索大闸蟹的用户消费层级)。

然后在定价方面,可以参考市场普通接受的价格(如上图),可以比这个价位稍高点,个人建议600-900。这样竞争相对小很多(刷单量也不需要很多),客户群(都是高消费人群),客单权重高,利润又不错,配合刷单,会起到应有的效果。

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作者:阿里运营喵
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