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2016
10-24

阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广

阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广 - 第1张  | 运营猫

阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广 - 第2张  | 运营猫去年,2014年12-26号,网销宝快消的年会上,我们提出了年前营销推广,年后引爆销量的主题。当时我们在1-20,也是同样的地点,在这里万盛名家,我们网销宝的团队在这里分享了年前的组合营销推广。

本来这次的分享,我们重点是想分享一下年后引爆部分。但是我在和客户聊天,检查后台的时候,我们发现,还是有很多网销宝的掌柜,知道有网销宝这个产品,也知道要开启这个网销宝,却不知道这个产品到底怎么才能用好,对不对?

所以今天我们在开年引爆的这个主题之前,我想先为大家解决这个问题——网销宝到底怎么用。

网销宝的产品体系,大家刚才在看视频的时候,应该还记得,网销宝有三大产品体系,分别是:全网营销、效果营销和营销。

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那这三大营销对应的产品分别是:店铺定向、点击推广、标王和明星商铺。

 

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在这些产品中,明星商铺是一个3月份刚刚投放的新产品,1月份购买,3月份投放。这个产品呢,是方便老买家或者潜在的意向买家来搜索。

比如说,我是豪运的老客户,我没有收藏他们家的店铺,那我就去1688页面搜索。但是,我搜索的时候,不是通过某个关键词来找他,而是直接搜索公司名:广州豪运来找到他。

通过搜索,我找到的页面是这样的:

阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广 - 第5张  | 运营猫阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广 - 第6张  | 运营猫就好像,我在天猫上买衣服,我也会习惯于先去搜索裂帛、茵曼等这些店铺。

通过我们的调查,我们发现掌柜们对点击推广、标王和店铺定向三个产品用的比较多,问题比较多。所以接下来,我重点还是从这三个产品出发为大家深度解析网销宝产品体系。

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首先,我们来看一下点击推广,我把点击推广命名为工具,为什么说他是工具?点击推广也叫竞价排名,是我们网销宝原始、基础的排名工具,他不仅可以帮你广撒网,提曝光,也可以帮你随时聚焦流量,冲销量。

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怎么个广撒网法呢?

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首先是通过设置各种关键词,来广撒网。因为在1688平台上,我们有70%的买家来源于关键词的搜索,你的关键词越多,买家找到你的机会就越大,那你织的网也就越大。说到关键词,我上周末的时候,发了一张表格出来,是帮助你做词的,因为产品词是有限的,但是词是可以自由组合的。比如像这样:
阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广 - 第10张  | 运营猫通过关键词来广撒网之外,你还可以分重点计划推广,让流量普照到你店铺的各个角落。为什么要分重点来推广,因为你的产品会分层,比如款,新款,活动款等等,推广和产品分层一致。

我不建议的推广是这样的:

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这种推广,其实对你的重点款是不公平的,因为词太多了,流量不一定能达到你想要的款上面,而且,那么多关键词共享一个限额,还容易提前下线。各位掌柜可以看一下,回想一下,你的店铺是不是也是这样的分层,有新款,热销款,可能还会有加盟代理的信息,对吧!你的店铺长什么样,你的网销宝后台就应该是什么样!根据你的产品分层,来分配你的预算,尽量把你的预算大头放在那些值得你培养的款上面。

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第二个是,点击推广随时聚焦流量,方便各位掌柜冲销量。怎么个聚焦流量法呢?

多个关键词同时展现同一条信息,也就是买家同个多个关键词找到的都是同一条信息,流量都集中在某几个款上面。就像舞台上的聚光灯都打在主角上一样,所以是聚焦流量。流量集中了,转化也就集中了,转化集中了,那爆款也就有可能这样诞生了。其实说到聚焦流量,免不了,我们还是要讲到标王。因为标王,是引流利器。

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标王的标签是布局,因为他是要提前买的,标王词,都是提前一个月买断的,他不仅仅是你的流量布局,也是产品布局。你抢到标王,相当于你抢到下个月的流量,你买词之前肯定要先想好了标王对应的产品,对吧。

除此之外,标王,他也是一种江湖地位的象征,我现在回过头来来看标王这个名称,我深深觉得,当时起标王这个名称的人,太牛了。居然叫标王,排名就是王,不就是江湖地位显赫的象征么。

我举个简单的例子好了,打底裤:

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为什么他们家在去年11月份的时候,要用6台电脑来抢“打底裤”这个词。因为张琼法张掌柜,他要我们每一个输入打底裤的商家,眼看到的就是义乌购够,希望我们一想到打底裤就想到义乌购够,把打底裤等同于义乌购够。那我们这边的商家也一样的,为什么1月份琴佩尔,迪雅等,“连衣裙”这个词抢的那么狠,因为这个词是你在女装类目江湖地位的象征。

那么标王,江湖地位显赫的标王,他到底怎么用呢?

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如果,你用标王,是为了销量的,那么请你在绑定标王信息的时候,绑定转化高的信息,只有转化高的信息,你的投资转化比率才有可能高。注意下,转化高的信息详情中,请给你的买家一个下单的理由。通过我们的数据统计,我们发现,买家在信息详情页停留的时间,平均只有3秒,你要在这段短的时间内说服他下单,那么就请给他一个下单的理由。不建议单纯的产品图片的展现。

买标王的另一种情况,就是宣传的需要,如果你用标王,是为了宣传,那么你在信息详情中,可以适当的去给自己的,自己的公司做一个宣传,没有谁规定,信息详情是产品图,你的地盘你做主,你要放公司资质也是可以的。宣传,是没有办法用销量来衡量的。

第三个产品我要讲的是店铺定向。

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店铺定向在站内站外都有布点的产品,他的标签是发展,从站内发展到了站外,如果说点击推广和标王是推单品的话,那店铺定向是可以推店铺,推系列的,这是店铺定向和他们之间大的区别,店铺定向展现多样化。

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店铺定向这个产品,我想提醒各位掌柜的是:素材。为什么?店铺定向不像是点击推广和标王,前面两个产品只在站内做投放,而来我们1688网站的网民,他们基本上是有采购需求的,对吧。

但是我们看看店铺定向投放的网站:

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店铺定向可以投放在凤凰网、优酷视频,网易网、新浪新闻等等,这些网站,是网民用来浏览新闻,看视频的,所以采购是他们更深层次的需求,至少不是表层需求,所以我们不能用点击推广和标王的那一套来对付店铺定向。目的不同,所以我们的行动也不要不同。

其实站外的流量还是很大的,跟我们合作的网站媒体都是亿级以上的媒体,也就是每天的流量是过亿的。我想问一下,我们在电视上的广告,他的流量有多少?中央台好了,黄金7点的广告?有多少?高流量的春晚,月多少?中央台的黄金7天,他也就是亿级流量,同样是亿级流量,你的店铺定向广告,和央视的广告相比怎么样?你觉得你店铺定向的广告,能放在央视上放吗?我看了一下大家的广告素材,我是没有这个底气的。所以,请我们的掌柜,把店铺定向当成是在中央电视台做广告,我相信,你迟早有会走上央视。先用店铺定向练练手哈。

当然也有掌柜,跟我诉苦,如西啊,店铺定向,我也愿意投,素材,我也愿意去做好,但是店铺定向,到底是怎么用效果一些呢?

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怎么用?我的建议是:事件化营销。请你给网民一个点击你的信息的理由和借口,引起他们的共鸣。

站内的广告是不需要你给理由的,他们通过搜索找到你,本来就是有采购意向的,但是站外不一样的哦。站外怎么事件化营销,事件化,就是找一件事,找个借口来做做营销。

比如阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广 - 第20张  | 运营猫
像达人缘创的春夏款,新品,你上新款,上新季。 再比如,去年的清仓等:

阿里网销宝小二教你如何利用网销宝营销推广 - 第21张  | 运营猫另外一个就是把你的活动款从站内释放到站外,以往我们的活动,像伙拼,像大促,只有在站内投放的,店铺定向是可以把你的爆款,你的活动款从站内燃烧到站外。 你现在可以不开通店铺定向,但是你要知道,你的同行,他们正在做什么?他们将要做什么?他们正在用店铺定向承包整个网络,也在承包原本也可以属于你的网络。我们马总早几年就在说全网时代全网时代,店铺定向就是你迈向全网时代的必经之路。以上是我对网销宝三个产品的解析,简单总结一下哦

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网销宝三个重要的工具是点击推广、标王、和店铺定向。点击推广的标签是:灵活,你可以用来做广撒网,也就是通过什么关键词都能找到你,你也可以用来聚焦流量冲销量,也就是什么关键词找到的都是同一条信息。标王的关键词是布局,既可以聚焦流量,也可以做宣传,店铺定向的标签是发展,站内外布点,多样化展示。

销宝产品体系解析,希望对各位商家有所帮助。谢谢!

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作者:阿里运营喵
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