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2016
09-28

为什么你做不好阿里巴巴店铺运营?

每年都有很多的新人不断涌入阿里巴巴,每年也有好多人退出阿里巴巴,同样的平台为什么别人做的那么好,而自己却那么难呢?

我们身边或许有很多这样的故事,一个老北京人,一九八几年为了圆出国梦,卖了鼓楼大街自己的四合院房子,凑了几十万背井离乡出国淘金…风餐露宿,大雨送外卖半夜学外语,辛苦节俭,国外奋斗30年如今两鬓苍苍,终于在国外攒下百万欧元(合人民币不过千万左右)打算回国养老落叶归根,一回祖国的首都北京老家,才发现当年卖掉的四合院被中介挂牌6000万人民币,顿时崩溃……

这不是故事,是真真实实在我们身边的!很多人或许到老年时候才发现,自己的人生多一半是瞎忙,选择比努力会更重要!

商业营销无处不在!为什么这么说呢,相信在阿里上面做事业的大多都是老板级的人物,说说下面这个例子相信大家会更有共鸣感

先说三类人,从物质条件高到低为A.B.C三类人。A在一线城市有三套房,不上班,靠收房租生活;B有一套房,忙碌的上班生活因为要养家;C没钱买房,租房子住,做菜市场生意。后来要收房产税了,C说太好了,给那些炒房的施加压力,房价跌了我就有机会买房了。B想没关系,我只有一套房,收A的税房价跌了我努力奋斗还能再买一套。A想,房产税收多少?1%还是2%?不管了,下个月房租涨5%!房租涨了C很郁闷,想换个房子可是大家都在涨,只好忍了,不过也不能吃亏,明天菜价涨5%!A和B去买菜发现菜价涨了,消费只好再拮据点了,于是生活水平就这样下降了。但是CPI升高了,因为房价租金菜价都涨了,税收高了…简单的事情直观的道理,反而很多人看不透!

做阿里巴巴也是一样,光有本钱是不够的。不信你看:一小伙子有2000元,用其中1500给女孩买手机留500元吃饭开房,骑着电动车去找女孩手机还没有掏出来就被拒绝了:你是一个好人可我们不合适!   同样另外一个小伙子也有2000元用700元租了一辆奔驰然后去花店300元买了玫瑰花去找女孩,告诉女孩喜欢去小吃店因为浪漫(多消费100)。当晚就跟女孩500元开房睡了还剩余400元!

相同的成本,不一样的商业模式,不是本钱多就能成功的!现在市场上更多的人都在靠价格战血拼,殊不知价格战略只能让自己过早夭折!就像一个男人去洗澡,挂牌男浴池10元女浴池100元,虽然觉得价格差太多但多半还是会选择100元的女浴池。原因呢?营销从来不是靠低价,关键是了解客户的欲望目标和需求!

我们可能看过太多的商业模式成功的案例,并且有些人可能去尝试过了,可是真的适合我们吗?

一漂亮女同事的老公给她送午饭,放下没说话就走了!新来的男同事问那是谁,“送外卖的”“没给钱?”女同事很幽默“不用给,晚上陪他睡一觉就行了”…第二天男同事为她买了四菜一汤的丰盛的午饭,但是整个办公室嘲笑他一个月!

商业模式不可以简单的去模仿他人,他人的模式也是有自己前置的条件和准入标准的!所以对模式复制使用前一定要好好去了解到底适不适合我们!

别人的成功是你看到的表面光鲜,背后的心酸只有他自己知道!

希望大家都能选对适合自己的平台,既然选择了就要去努力,即使到后没有成功,也能问心无愧,对得起自己!

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作者:阿里运营喵
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