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2016
09-27

浅谈阿里巴巴国际站搜索规则

现在,随着电子商务的发展,阿里巴巴也是越做越大,对于阿里巴巴这个电商的庞然大物大家可能并不陌生,现在的阿里巴巴有两个站,一个是中国站,另一个则是阿里巴巴国际站,那么关于阿里巴巴国际站的搜索规则到底是怎样的,各种因素的比重又是多少呢。
关于这些,首先我们要知道的是阿里巴巴国际站建设的理念是,为了买家找到“真是合适”的“产品和maker”。他不仅非常的简单,而且还反映了买家的大心愿。在现实的生意场景中,没有买家会接受不真实的打了折扣的信息;明明没有的功能却被写上了;明明没有出口经验却写的货达全球;明明不是自己的产品却把人家的图片盗过来冲当自己的产品库。如果你是买家,当你后来知道你其实面对的是这样的一个供应商,你会怎样去评价阿里巴巴这个平台呢?会用什么样的态度投射到下一个供应商;这样的心态对所有的诚信的阿里巴巴供应商斗士不公平的。所以不为别人,为了每个供应商自己也要真实起来。
在现实的生意场景中,买家肯定都是希望能够买到合适他的产品。而买家又不知道你的产品是不是适合他的市场,这就需要你自己按照真实原则写出来,写给你的目标市场的买家看,让他们能够很容易的找到你。所以不要再抱怨收到的询盘很多都是与你的产品不太吻合,先审视一下,自己有没有把自己产品的热点和卖点写的让人很明白,促使让合适的人给你写邮件,让不合适的人绕行。
在现实的生意场景中,很多供应商讨厌买家的询盘太简单,不专业,不是要报价就是要样品。更郁闷的是有时候报价了之后买家就再也没有消息了。这就好像当我们自己去买电视机的时候,你会一开始就把你想买的东西向卖家说的清清楚楚明明白白吗?你是不是对那种对产品非常了解,又能帮助你把需求慢慢理清楚,后推荐给以一台基本满足你需求的电视机的销售员很有好感呢? 因此,买家写的不专业,恰恰是以你的专业去影响买家的绝好机会!如果你没有用专业的产品知识来好好引发买家向你吐露需求,反而抱怨发了询盘却没回音时,你早已经在情商、沟通能力、产品了解程度上输给了竞争对手,你却还浑然不知。 所以,请从了解产品开始,进而了解客户,在帮助解决客户问题中结束。
以上这些就是我对阿里巴巴国际站的理解,欢迎大家前来补充。
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作者:阿里运营喵
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